Οικονομική Αξιολόγηση Πελατών
ΖΥΓΙΖΟΝΤΑΣ ΤΗΝ ΑΞΙΑ
|
Ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα που αναλύει θέματα οικονομικού ενδιαφέροντος αναφορικά με τους πελάτες της επιχείρησης και τη μακρόχρονη επιβίωση τους.
• Τα 5 κλειδιά της αξιολόγησης του Πελάτη
• Η χρηματοοικονομική ευθυγράμμιση
• Ο λογαριασμός αποτελεσμάτων του Πελάτη
• Η ρευστότητα του Πελάτη
• Η κερδοφορία που μας προσφέρει
• Η διαχείριση της πιστωτικής πολιτικής
• Το χτίσιμο της εμπορικής συμφωνίας
• Το σχέδιο, οι όροι, η διαπραγμάτευση
• Η διαχείριση της εμπορικής συμφωνίας όλο το χρόνο
• Η επίτευξη του επιθυμητού αποτελέσματος - Η ετήσια διαπραγμάτευση
• Οι 10 αρχές της διαπραγματευτικής οδού
ΕΡΓΑΣΤΗΡΙΑ
• Αξιολόγηση συγκεκριμένων πελατών
• Ποιος είναι ο καλύτερος πελάτης
• Εφαρμογή των δεικτών χρηματοοικονομικής απόδοσης
• Role Playing κλεισίματος συμφωνίας με πελάτες