Field Staff Coaching
ΑΥΞΗΣΤΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΔΙΚΟ ΣΑΣ «ΓΗΠΕΔΟ»
|
- Εκπαίδευση χωρίς χρονοβόρα απουσία από την αγορά, προσαρμοσμένη στις ειδικές συνθήκες κάθε κλάδου.
- Προσωπικές συμβουλευτικές παρεμβάσεις στο κάθε στέλεχος ξεχωριστά, αξιολόγηση προσωπικότητας και δυνατότητας προόδου, αξιολόγηση απόδοσης και προτάσεις για τη βελτίωσή της
- Επιδότηση ΛΑΕΚ (Επιστροφή της επένδυσης)
- Διερεύνηση αναγκών ανάπτυξης δεξιοτήτων των Πωλητών
- Καθορισμός των εξειδικευμένων εκπαιδευτικών στόχων για την ανάπτυξη των Πωλητών
- Σχεδιασμός 100%-tailor made εκπαιδευτικού προγράμματος σύμφωνα με τους στόχους
- Υλοποίηση του ειδικά σχεδιασμένου εκπαιδευτικού προγράμματος
- Δημιουργία του μοντέλου της διαδικασίας πωλήσεων που καλύπτει τους στόχους της εταιρείας, στο πλαίσιο της εκπαιδευτικής δραστηριότητας
- Δημιουργία λίστας (check-list) επιθυμητών συμπεριφορών του πωλητή
- Έμφαση στις συμπεριφορές που επιδέχονται ανάπτυξη
- Επισκέψεις σε πελάτες για την εφαρμογή του Μοντέλου στη διαδικασία της Πώλησης
- Καθοδήγηση του Πωλητή στα σημεία της λίστας συμπεριφορών
- Επανάληψη εφαρμογών-επισκέψεων σε Πελάτες για την ανάπτυξη του κάθε Πωλητή μέχρι το επιθυμητό σημείο
- Επικοινωνία με το τμήμα διαχείρισης ανθρωπίνων πόρων
- Αξιολόγηση της παρούσας κατάστασης
- Παρουσίαση αποτελεσμάτων στη διεύθυνση του αντίστοιχου τμήματος, πρόταση ενεργειών, οικονομική προσφορά
- Αναλυτική παρουσίαση της πρότασης, τελική συμφωνία στόχων, χώρων, χρόνου, ενημέρωση των αρμόδιων στελεχών
- Παρουσίαση της βέλτιστης διαδικασίας πωλήσεων
- Συμφωνία και δέσμευση των στελεχών για την υλοποίηση των διδαχθέντων
- Διενέργεια τριών (3) επισκέψεων του coach με τον κάθε εκπαιδευόμενο ξεχωριστά
- Επεξήγηση συγκεκριμένων σημείων από τη θεωρία στην πράξη, ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε στελέχους
- Στήριξη των πωλητών για την ομαλή μετάβαση προς έναν νέο τρόπο πώλησης
- Χρήση ειδικού εντύπου καταγραφής του τρόπου πώλησης από τους εκπαιδευτές
- Παροχή συγκεκριμένων προτάσεων για τον κάθε πωλητή ξεχωριστά
- Παρουσίαση των αποτελεσμάτων στη διοίκηση