Coaching Πωλήσεων
ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΑΜΕΣΑ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ
|
- Σε Στελέχη Πωλήσεων όλων των βαθμίδων που επιθυμούν να κινητοποιήσουν τις ομάδες τους ξεκλειδώνοντας και αναπτύσσοντας τις δεξιότητες των μελών τους
- Σε εκείνους που επιθυμούν να αυτοβελτιωθούν μέσα από τη μεθοδολογία του Coaching
- Η βαθύτατη και αυθεντική γνώση του Coaching, με άμεση δυνατότητα εφαρμογών στις Ομάδες Πωλήσεων
- Η απόκτηση εμπειριών στην υλοποίηση συναντήσεων Coaching με το προσωπικό
- Η απόκτηση της δεξιότητας της πλήρους κινητοποίησης των μελών της ομάδας μας, με απόλυτη αφοσίωση για την επίτευξη των στόχων Πωλήσεων
- Τι είναι το Coaching και πώς μπορεί να εφαρμοστεί στις ομάδες που καθοδηγούμε
- Η δημιουργία Περιβάλλοντος Coaching στις ομάδες μας
- Η τέχνη των ερωτήσεων – Οι σημαντικές εφαρμογές στις Πωλήσεις
- Εφαρμόζοντας το Coaching στη διαχείριση της ομάδας μας
- Οι συναντήσεις Coaching με την ομάδα μας και με κάθε μέλος ατομικά
- Η δημιουργία του δικού μας Fan Club μέσα από το Coaching
- Η λογική του Coaching στην καθοδήγηση των ανθρώπων μας
- Οι 7 δεξιότητες του επιτυχημένου Coach – Επιθεωρητή
- Ποιος είναι ο Πελάτης μας στο Coaching, πώς σκέπτεται, πώς αποφασίζει
- Δημιουργώντας εκ των προτέρων τις εμπειρίες πωλήσεων για τις ομάδες μας - Η συναισθηματική νοημοσύνη στην καθημερινότητά μας, σαν μέρος του Coaching
- Οριοθέτηση ενός ευθυγραμμισμένου συστήματος επικοινωνίας με όλους - Τα βήματα της προσέγγισης Πελατών όλων των εμπλεκομένων με τη λογική του Coaching
- Κτίζοντας την άριστη πρόταση που θα ενθουσιάσει την Ομάδα μας και τον Πελάτη μας
- Η δομή και η συστηματική παρουσίαση της πρότασης προς τον Πελάτη
- Οι διεκδικήσεις που μας αξίζουν - Το Sales Plus της συνεργασίας με τον πελάτη-Κάθε επικοινωνία μία μεγάλη ευκαιρία
- Η συμβουλευτική Πώληση Coaching στον Πελάτη - Η βαθύτατη γνώση του τρόπου λειτουργίας του - Ο σχεδιασμός της στρατηγικής προσέγγισης
- Δημιουργία του Business Plan ανάπτυξης των ομάδων μας - Η καλή συνεργασία μαζί τους σε περιβάλλον Coaching
- Η αξιολόγηση της δουλειάς μας σαν Coach - Η αυτο-αξιολόγηση
- Ξεσηκώνοντας τις ομάδες μας για το επόμενο βήμα
- Οι δύσκολες προσωπικότητες και ο τρόπος διαχείρισής τους στη διαδικασία του Coaching
- O Επιθεωρητής διδάσκει ομαδικότητα και καλή συνεργασία μέσα από τη λογική του Coaching
- H εκπαίδευση στην αίθουσα και στην αγορά - Οι βελτιώσεις
- Κλείνοντας δυνατές συμφωνίες – Η διαπραγμάτευση με τον Πελάτη
- Τα μοντέλα του Coaching – Ομοιότητες και συγκρίσεις
- Εφαρμογές με παίξιμο ρόλων σε συναντήσεις Coaching με τα μέλη της ομάδας μας
- Οι ερωτήσεις στο κάθε στάδιο του κάθε Μοντέλου
- Υλοποίηση προσομοίωσης Coaching με συμμετέχοντες
- Τι έκανα καλά;
- Τι δεν έκανα καλά;
- Τι έμαθα από τις εφαρμογές;
- Ποιες δεξιότητες χρησιμοποίησα;
- Πώς θα μεταφέρω τις νέες μου εμπειρίες στον ρόλο μου;
- Τι θα κάνω διαφορετικά στη διαχείριση της ομάδας μου;
- Ποιες δεξιότητες θα χρησιμοποιήσω στο μέλλον;
- Πώς αισθάνομαι με τον εαυτό μου μετά τις εφαρμογές;
- Ποιο θέλω να είναι το προσωπικό μου πρόγραμμα δράσης;