• ΤΗΛ.: 210 8003066

Coaching Πωλήσεων

ΕΞΕΛΙΞΤΕ ΑΜΕΣΑ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ ΣΑΣ

 

 
Ένα πρόγραμμα γνωριμίας με τη δύναμη και την επιρροή του Coaching στις επιχειρηματικές Ομάδες Πωλήσεων.
 

 
ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ:
  • Σε Στελέχη Πωλήσεων όλων των βαθμίδων που επιθυμούν να κινητοποιήσουν τις ομάδες τους ξεκλειδώνοντας και αναπτύσσοντας τις δεξιότητες των μελών τους
  • Σε εκείνους που επιθυμούν να αυτοβελτιωθούν  μέσα από τη μεθοδολογία του Coaching

 


 
ΣΚΟΠΟΣ
 
  • Η βαθύτατη και αυθεντική γνώση  του Coaching, με άμεση δυνατότητα εφαρμογών στις Ομάδες Πωλήσεων
  • Η απόκτηση εμπειριών στην υλοποίηση συναντήσεων Coaching με το προσωπικό
  • Η απόκτηση της δεξιότητας της πλήρους κινητοποίησης των μελών της ομάδας μας, με απόλυτη αφοσίωση για την επίτευξη των στόχων Πωλήσεων
 
 
ΑΝΑΛΥΤΙΚΟ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ
 
 
1η ημέρα
 
Η ΔΥΝΑΜΗ ΤΟΥ  ΕΠΙΘΕΩΡΗΤΗ -ΤΟ ΠΟΛΥΜΗΧΑΝΗΜΑ
  • Τι είναι το Coaching και πώς μπορεί να εφαρμοστεί στις ομάδες που καθοδηγούμε
  • Η δημιουργία Περιβάλλοντος Coaching στις ομάδες μας
  • Η τέχνη των ερωτήσεων – Οι σημαντικές εφαρμογές στις Πωλήσεις
  • Εφαρμόζοντας το Coaching στη διαχείριση της ομάδας μας
  • Οι συναντήσεις Coaching με την ομάδα μας και με κάθε μέλος ατομικά
  • Η δημιουργία του δικού μας Fan Club μέσα από το Coaching
  • Η λογική του Coaching στην καθοδήγηση των ανθρώπων μας
  • Οι 7 δεξιότητες του επιτυχημένου Coach – Επιθεωρητή
  • Ποιος είναι ο Πελάτης μας στο Coaching, πώς σκέπτεται, πώς αποφασίζει
  • Δημιουργώντας εκ των προτέρων τις εμπειρίες πωλήσεων για τις ομάδες μας - Η συναισθηματική νοημοσύνη στην καθημερινότητά μας, σαν μέρος του Coaching
  • Οριοθέτηση ενός ευθυγραμμισμένου συστήματος επικοινωνίας με όλους - Τα βήματα της προσέγγισης Πελατών όλων των εμπλεκομένων με τη λογική του Coaching
 
2η ημέρα
 
ΔΗΜΙΟΥΡΓΩΝΤΑΣ ΤΟ ΜΕΛΛΟΝ ΤΗΣ ΣΧΕΣΗΣ ΜΕ ΤΟΥΣ ΑΝΘΡΩΠΟΥΣ ΜΑΣ  
  • Κτίζοντας την άριστη πρόταση που θα ενθουσιάσει την Ομάδα μας και τον Πελάτη μας
  • Η δομή και η συστηματική παρουσίαση της πρότασης προς τον Πελάτη
  • Οι διεκδικήσεις που μας  αξίζουν - Το Sales Plus της συνεργασίας με τον πελάτη-Κάθε επικοινωνία μία μεγάλη ευκαιρία
  • Η συμβουλευτική Πώληση Coaching στον Πελάτη - Η βαθύτατη γνώση του τρόπου λειτουργίας του - Ο σχεδιασμός της στρατηγικής προσέγγισης
  • Δημιουργία του Business Plan ανάπτυξης των ομάδων μας - Η καλή συνεργασία μαζί τους σε περιβάλλον Coaching
  • Η αξιολόγηση της δουλειάς μας σαν Coach - Η αυτο-αξιολόγηση
  • Ξεσηκώνοντας τις ομάδες μας για το επόμενο βήμα
  • Οι δύσκολες προσωπικότητες και ο τρόπος διαχείρισής τους στη διαδικασία του Coaching
  • O Επιθεωρητής διδάσκει ομαδικότητα και καλή συνεργασία μέσα από τη λογική του Coaching
  • H εκπαίδευση στην αίθουσα και στην αγορά - Οι βελτιώσεις
  • Κλείνοντας δυνατές συμφωνίες – Η διαπραγμάτευση με τον Πελάτη
  • Τα μοντέλα του Coaching – Ομοιότητες και συγκρίσεις
  • Εφαρμογές με παίξιμο ρόλων σε συναντήσεις Coaching με τα μέλη της ομάδας μας
  • Οι ερωτήσεις στο κάθε στάδιο του κάθε Μοντέλου
  • Υλοποίηση προσομοίωσης Coaching με συμμετέχοντες
 
3η ημέρα
 
ΗΜΕΡΑ ΕΦΑΡΜΟΓΩΝ (ΜΕΤΑ ΑΠΟ 15 ΗΜΕΡΕΣ)
 
  • Τι έκανα καλά;
  • Τι δεν έκανα καλά;
  • Τι έμαθα από τις εφαρμογές;
  • Ποιες δεξιότητες χρησιμοποίησα;
  • Πώς θα μεταφέρω τις νέες μου εμπειρίες στον ρόλο μου;
  • Τι θα κάνω διαφορετικά στη διαχείριση της ομάδας μου;
  • Ποιες δεξιότητες θα χρησιμοποιήσω στο μέλλον;
  • Πώς αισθάνομαι με τον εαυτό μου μετά τις εφαρμογές;
  • Ποιο θέλω να είναι το προσωπικό μου πρόγραμμα δράσης;